Steam如今已成为最进击的单机游戏发布平台。尤其是关于中小建设者而言体育游戏app平台，是否能在Steam平台上争取到玩家购买，成为事关死活的大事。

但是，诚然Steam的日活用户数目一直齐在扩大，但平台的竞争也变得日益浓烈。据统计，在2024年共有18949款新游戏上线Steam，比旧年增长了快要30%的数目。可惜的是，其中85%的游戏上线即厌世，根柢莫得得到玩家关心。

旧年数据透露，玩家只把15%的游戏时间用于游玩2024年新发售的游戏，剩下85%的时间，玩家齐仅仅在玩更早年前推出的游戏。一款新出品的游戏，想从玩家手里偷走哪怕一两个小时，也颠倒之难。

不外，近日一位来自亚利桑那州的游戏东说念主Zukowski发文阐释了我方的不雅点。在他看到，孤独游戏建设者并不消太过颤抖于玩家不玩新游戏的问题。因为在Steam平台上，还存在着一批只买游戏而不玩游戏的囤积型玩家。

他认为，不要诽谤这些玩家为什么不玩我方的游戏，反而应该感谢他们的囤积步履，这让游戏市集规模得到了空前的扩大。

而若是孤独建设者能收拢这批玩家的偏好，进行针对性的营销，则有契机让我方的格式起死回升，从大作手均分到玩家预算，吃到长尾流量，取得交易告捷。

咱们对Zukowski的著作进行了编译整理，但愿他的不雅点能够带来启发。

总有玩家只买不玩？

Steam偏激玩家群体的奇妙之处在于，他们会购买一些他们不会玩的游戏。

让咱们从Netflix集合首创东说念主Reed Hastings这句名言开动：

“咱们Netflix与《堡垒之夜》的竞争（而且输给了它）比与HBO的竞争更浓烈，在这个高度分布的市荟萃，层见迭出的竞争敌手齐在争夺奢靡者的文娱时间……与奢靡者聘用的总计其他假造文娱比较，咱们的增长只取决于咱们的体验是不是更好。”

这里还有另一条访佛的辩驳：

“想想看，当你看Netflix的节目并千里迷其中时，你会熬夜。某种真理上，咱们在与休眠争夺时间。这是一个颠倒大的时间池。”

注：Netflix的这些发言有营销夸大的身分。

若是你也认同这些说法，而且同期在建设游戏，还但愿它能卖得好。你可能会纪念，若是 Nextflix、《堡垒之夜》齐在和休眠争夺用户时间，你一个小小的孤独游戏公司，怎么可能从这些巨头何处偷走一个小时呢？

但Steam之是以能让孤独游戏比其他平台赚得更多，是因为他们积贮了一批超等狂热的爱好者。所谓爱好者，顾名念念义，便是对某个主题颠倒感兴味，而且不在乎我方花了若干钱的东说念主。

基本上，粉丝买东西不一定是因为他们想奢靡，而是因为想保藏。

让我来诠释一下。

我心爱在社区里看玩家秀他们的“保藏品”。

图中这一堆便是乐高保藏

还有战锤保藏

“不消的保藏”在外网也早成了一个梗，梗图好多

日本还发明了“堆物”一词，真理是买书然后堆起来，明知我方不会读。

Steam竣事了假造囤积

几年前，Simon Carless写了一篇颠倒棒的著作，他发现Steam玩家平均有51.5%的游戏是从莫得玩过的。杰出一半！

你不是在与休眠或Netflix竞争时间。

Valve管理了一直困扰Netflix的问题：如何向那些领有如斯多文娱聘用、却莫得饱和时间玩游戏的玩家销售游戏。Valve通过“保藏”给东说念主一种错觉，让东说念主嗅觉我方将领有无穷时间。表面上来说，玩家将来有一天可能会花几个小时玩你的游戏（但说真话，他们不会）。

游戏建设者要将30%的收入分给Valve的原因之一是，Steam市集上挤满了超等玩家，他们会把钱花在我方根柢不会玩的游戏上。

我对投入Steam Next Fest的游戏进行了一项看望，发现关于中等水平的游戏，大大宗东说念主仅仅把它加入愿望单，以致齐莫得玩过试玩版。试玩版是免费的！若是玩家对游戏这样感兴味，为什么不去玩呢？

我发布这项商量数据后，好多建设者齐难以置信。他们认为，若是大大宗奢靡者根柢不会玩，建设者就不应该浪费时间制作试玩版。

但是，你仍然需要制作试玩版！没错，大大宗玩家不会玩。但这也没什么不好。Steam玩家会从发现荫藏的张含韵并将其添加到保藏中获取闲逸感。Steam偏激玩家群体便是这样的！不管是免费试玩版照旧竣工版游戏，粉丝齐能从保藏中获取闲逸感。即使他们内心深处知说念我方可能恒久不会的确玩它。

可这，又和我有什么联系？

率先你要昭彰，大大宗东说念主可能会购买你的游戏，但恒久不会玩。不要因此而失望！这对Steam来说透顶浩繁。对建设者来说，这是一件功德。若是Steam的奢靡者感性少量，只购买他们策画玩的游戏，咱们的游戏销量就会少好多。这个行业一半的“销售“齐会消逝。

知说念Steam玩家是囤积者，这诠释了你为什么要给平台那30%的分红：这样你就能斗争到一群只费钱不花时间的选手。

若是你也曾发布了一款游戏，你不错稽查Steamworks财务数据，了解游戏的终身总销量（包括Steam销量和要津激活量），并将其与本体启动游戏的终身用户数进行比较。

这些数据大多仅仅“仅此远程”的信息，你无法的确诓骗它。我认为你不应该为此而颤抖，整天琢磨着如何让更多买了游戏的东说念主玩这款游戏。也别让我去作念个真切商量，问问每个东说念主的购买率。我认为这不是什么值得跟踪或纠结的事情。我敢打赌，一款游戏越受接待，买它却不玩的东说念主就越多。而且，若是你的游戏出目下Humble或Fanatical紧缚包里，这个比例会更高。

我的忖度（但我莫得可信的左证）是，当一款游戏引起热议，每个东说念主齐在探求它时，更多的Steam玩家会购买它，即使他们不策画立地玩。他们可能会对我方说：“我应该试试这款游戏，好多东说念主齐在探求它。”

此外，好的游戏类型和个性化亦然玩家即使不玩也会购买的原因。游戏必须能让东说念主一眼就陶醉。这并不虞味着你的游戏要乱来玩家。

《相逢公主》便是一个很好的例子。游戏的标题和缩略图就体现了游戏的卖点、眩惑力和手脚。这是一款优秀、复杂且被东说念主有趣的游戏。《相逢公主》的销量远超Black Tabby Games的另一款游戏《猩红谷》，正如建设者指出的那样，它的干线愈加精妙，需要更长的时间来体味。

是以，不要恶浊其辞，不要因为不想“剧透”而笼罩游戏的卖点。剧透就好！让玩家对游戏产生浓厚的兴味，让他们以为总有一天会玩它。

这好像也能诠释我的表面：类型明晰的游戏在Steam上发扬更佳。若是玩家一眼就能看出你的游戏类型，他们就更有可能冲动购买，因为他们会说：“啊，我心爱绽放天下生行手脚游戏！我知说念！等我保藏完其他20款英杰射击游戏后，我细目要玩这个。”若是你的游戏类型繁难，囤积者就不会来买。

是以，要诓骗游戏类型的习用手法。确保你的预报片、游戏封面和UI一眼看上去与同类型的其他游戏相同。

这好像也能诠释，为什么孤独游戏即使与3A大作撞车也不大会影响其销量。若是玩家仅仅保藏，你的游戏就不会与3A大作争夺玩家时间，惟有你的游戏饱和道理，他们就会同期购买3A大作和你的游戏。

这也诠释了为什么紧缚销售有用。大致10%的玩家在购买游戏后会聘用购买次要的探求游戏以获取扣头。他们以致不想玩紧缚游戏，这仅仅一种“为什么不呢？”的冲动购买。他们不会玩。

终末，你需要豪迈给你的游戏打折。打折会触发愿望单，从而给用户发促销邮件，邮件内容是“你加入愿望单的这款游戏目下正在打折”。

Steam夏令特卖等行动是促销的好时机。这些行动是玩家们用他们恒久不会玩的游戏填满游戏库的主要时间段。打折会引发冲动购买，是以要豪迈参与。收拢每一个契机给你的游戏打折。扣头能最佳地激励冲动购买。

回来

在SteamDB有一个器具不错透露你保藏的游戏数目，大家齐不错去望望我方的统计。这是我的统计：我的三分之二游戏我齐没玩过。

说了那么多，我仅仅想说，有些令东说念主纪念的事情偶然间也不必纪念。

建设者更明晰地了解受众群体颠倒进击。

并非总计购买你游戏的东说念主齐是你的狂热粉丝。并不是总计东说念主齐会加入你的Discord，Cosplay你的主角，投入你的游戏比赛。您的游戏只不外是他们囤积品的一部分远程。